בין אם אתה קונה או מוכר מטבעות, אתה יכול להגדיל את היתרון שלך כאשר משא ומתן עם סוחרי מטבע על ידי הבנה איך שוק מטבע עובד מאחורי הקלעים. אחת הבעיות הגדולות ביותר שאני רואה, כמשקיף על שוק איסוף המטבעות, היא הפער הגדול בין הצרכן הממוצע הצופה מסוחר מטבעות, ומה שסוחר המטבע הממוצע מאמין שהוא צריך לספק לצרכן.
רוב ההבדלים האלה מסתכמים באמון .
הצרכן הממוצע חושב שהוא יכול לסמוך על סוחר מטבע לתת לו הערכה כנה ולשלם מחיר הוגן עבור המטבעות שהוא מוכר. סוחר ממוצע מרגיש שזה נכון לשלם את המחיר הנמוך ביותר שהוא יכול עבור המטבעות, כדי למקסם את הרווח שלו, וכי זה תלוי הצרכן לעשות את שיעורי הבית שלו. למרבה המזל, על ידי מציאת מאמר זה, אתה תהיה על בסיס הרבה יותר טוב כאשר מתמודדים עם סוחרי מטבע.
סקירה כללית של העסק התמודדות עם מטבע
ישנן שתי קטגוריות עיקריות של סוחרי מטבעות - סיטונאי וקמעונאי. סיטונאי אגרסיבי שואפת להביא חומר חדש לשוק, ולעתים קרובות משתתף מטבעות מטבע, מכירות פומביות מקומיות, ומפעיל פרסום המציע לקנות מטבעות. רוב החומר הזה נמכר בכמויות גדולות לסוחרים מבוססי קמעונאית.
סוחר מטבע הקמעונאי מקבל את רוב המניות שלו מן הסיטונאים. למרות קמעונאים מטבע קמעונאי עשוי גם להשתתף מטבע מראה ולקנות באופן מקומי, רוב ההכנסות העסקיות שלו היא מ שירות לקוחות של קונים מטבע יחיד.
סוחר מסוג זה סביר יותר לשלם לך מחירים גבוהים יותר עבור המטבעות שלך מאז שהם לא צריכים לעבור דרך שתי קבוצות של ידיים לפני שנמכר. אבל, להיזהר כמה סוחרי המקומי הם גם לעתים קרובות הגרוע ביותר של בגידות! הסיבה לכך היא כי סוחרי גדול יותר נוטים יותר להיות שייכים לארגונים הדורשים מהם להירשם קוד אתי, כגון האגודה האמריקאית נומיסמטי או מקצועי Numismatists הגילדה.
השיקול מספר אחד כי כל מי שקונה או מוכר מטבעות לשקול הוא recourse . איזה סוג של הקלה יש לך אם המצב הולך רע?
מחירי מטבעות סיטונאיים
אחת הדרכים הטובות ביותר לחמש את עצמך נגד סוחר מטבע מתמצא לדעת את המחירים הסיטוניים הוא משלם עבור המטבעות שלו. סטנדרט מאוד בשימוש נרחב במטבעות בארה"ב הוא עלון מטבע סוחר, אשר מודפס על נייר אפור יוצא שבועי. אנשים התייחסו אליו גם כאל " גיליון אפור " או "CDN".
רוב סוחרי המטבעות רציני מנוי על פרסום זה, אשר מפרטת את "ההצעה" ו "לשאול" ערכים עבור כל סוג העיקרי של המטבע האמריקאי. זה גם נושא מחירים עבור ערכות מנטה, מטבעות סדקים , ושטרות בשם "הסדין הירוק".
המחירים "הצעה" הם המחירים כי הסוחרים משלמים אם סוחר אחר מביא את המטבעות אליהם. "שאל" המחירים הם המחירים של מטבעות סוחר הוא מבקש לקנות. לדוגמה, אם אני מתקשר ולבקש לקנות 100 משותף תאריך כסף Eagles, אני יהיה מצוטט "לשאול", או למכור מחיר. אבל אם אני רוצה למכור את 100 כסף Eagles, אני יהיה מצוטט "הצעה" או לקנות מחיר. ההבדל בין שני המחירים הוא שולי הרווח והוא דק למדי עבור רוב המטבעות.
מושג חשוב לזכור כאשר דנים גריי גיליון המחירים היא שאנחנו מדברים על השוק הסיטונאי .
שני דברים מאופיינים בשוק זה:) 1 (רוב העסקאות עבור כמויות גדולות, ולכן המחירים אינם מתייחסים למטבעות בודדים,) 2 (מבצעים הן עסקאות שירות מינימליות. אתה לא יכול לעלות סוחר מטבע מי צריך להעריך ולדרג את האוסף שלך בשבילך מצפה ממנו לשלם גריי גיליון "הצעה" המחירים. עם זאת, גיליון אפור צריך לתת לך רעיון טוב של מה המטבעות שלך שווה במובן הכללי, אז אתה לא מוכר מטבע 1,000 $ עבור 200 $.
מטבע סוחר מרווחים
ככלל, ככל שהמטבע נפוץ יותר, וככל שהמטבע הוא נמוך יותר, כך שולי הרווח גבוהים יותר (המבוטאים באחוזים ממחיר המכירה) עבור הספק חייב להיות. הסיבה לכך היא כי נמוך בכיתה, מטבעות נפוצים קשה למכור. סיבה נוספת להבדל זה היא ערך הדולר. אם סוחר קונה תאריך נפוץ, שהופץ בכבדות 1940 חיטה סנט ממך, הוא עשוי לשלם לך 2 סנט עבור המטבע ולמכור אותו 5 סנט, מה שהופך רווח של יותר מ -100% (אבל עדיין רק 3 סנט).
אבל אם הוא קונה תאריך מפתח, מטבע מופץ בכבדות, כמו 1931-S חיטה Cent טוב (G-4 כיתה), הוא עשוי להיות מסוגל לשלם לך 50 $ עבור אותו, למרות שהוא יעשה רק רווח של 20% כאשר הוא מוכר אותו ב -60 דולר. ההבדל הוא כי מטבע המפתח 1931-S צפוי למכור הרבה יותר מהר מאשר 1940 סנט. בנוסף, ערך הדולר מעורב הרבה יותר.
כלל כללי נוסף של תמחור מטבע הסיטונאי הוא כי מטבע יקר יותר, קטן יותר את שולי הרווח צריך להיות, אחוז חכם. אם סוחר מטבעות קונה מטבע ב -15 אלף דולר ומכר אותו במהירות ל -16 אלף דולר, הוא יכול לנחות רווח של אלף דולר. אבל, אם מטבע זה קשור במלאי שלו זמן רב לפני שמישהו קונה את זה, יש סכום גדול של כסף זה לא מרוויח שום דבר.
בסך הכל, שולי הרווח של מטבעות נקבעים בעיקר על ידי שלושה גורמים אלה:
- כמה מהר המטבע ניתן resold (הביקוש בשוק)
- כמה גבוה ערך הדולר (הון ההוצאות)
- מצב השוק הכולל (דינמיקה בשוק)
סוחרי מטבעות חייבים להכות איזון בין גורמים אלה כדי להישאר רווחית.
מטבע סוחרי הזבל המשותף
אחת הסיבות לכך יש פער כזה בין מה הצרכן הממוצע מצפה, ומה סוחר מטבע מספק כשזה מגיע לקנות מטבעות מהציבור היא כי סוחרי מטבע לראות כמויות עצומות של "זבל" משותף. על ידי "זבל" אני מתכוון משותף תאריך חיטה פרוטות, הופץ Buffalo ניקלס ו מרקורי דיים, משוחק וושינגטון רבעים והפצה פרנקלין קנדי האלבס.
אנשים מציעים סוחרי מטבע כל כך הרבה זה סוג של חומר, כי רבים מהם נמאס לראות את זה. הם נותנים חומר כזה פעם אחת מעל ומציעים כדור נמוך עבור זה מבוסס על ניסיון רב. בדרך כלל, אנשים כבר הוציא את המטבעות יקר יותר, עוזב את "זבל". הלקוח מרגיש כי המטבעות שלו לא קיבלו הערכה הוגנת. מה אם הסוחר התעלם ממשהו נדיר? הוא לא צריך להסתכל כל מטבע כדי להיות בטוח?
אנשים שמוכרים את המטבעות שלהם לסוחרי מטבעות מרגישים לעתים קרובות שלא זכו להתייחסות הוגנת.
הסוחר עשוי לעקוץ את אצבעו סביב קופסה או צנצנת מטבעות לרגע או שניים ואז להציע הצעה שנראית נמוכה מדי. אפילו גרוע יותר במקרים שבהם סוחר פותח את תיקיות Whitman כחול, לוקח מבט מהיר, ולאחר מכן מציעה 9 $ עבור האוסף כולו. איך הוא יכול לדעת מה המטבעות שווים אם הוא בכלל לא מסתכל על כל אחד מהם? האם הוא מנסה לקרוע אותי?
המציאות של מכירת מטבעות
כפי שהוסבר בעבר, סוחרי מטבע לראות כמות עצומה של מה שהם מכנים בדרך כלל "זבל". למרות המטבעות האלה יש ערך, הם כל כך לעתים קרובות לראות למכירה אבל כל כך קשה למכור, כי סוחר מטבע מסרבת לקנות אותם. כאשר מישהו מביא פחית גדולה של סלט חיטה, למשל, רוב הסוחרים יפעילו את אצבעותיהם דרכם כדי להעריך את טווח התאריכים ואת האיכות הממוצעת של המטבעות. אם הם נראים כמו תאריך ריצה של טחנת, נפוצה Wheaties, הדילר יהיה בדרך כלל להציע שיעור שטוח עבור הרבה. מחיר זה מבוסס על הערכתו של המשקל, או שהוא עשוי להריץ אותם דרך מונה מטבע. מה שהוא עושה, הוא מניח שני דברים:
- כי כל התאריכים יקר כבר הוסרו מן המגרש כבר, ו
- אם המוכר שלחה את החיפושים מטבעות, התאריכים יקר הם כל כך נדיר כי הסיכויים יש את זה אף אחד המטבעות יקר יופיע למעלה.
לכן, הוא משלם "תרחיש במקרה הגרוע ביותר" מחיר המטבעות. אותו הדבר נכון לגבי רוב המטבעות שהוטבעו במאה העשרים, בין אם הם בופלו ניקל, מרקורי דיים, רבעים בוושינגטון, וכו 'סוחרי יעשה הערכה מהירה של כיתה ותאריכים ולאחר מכן לבצע הצעה על בסיס מחיר בתפזורת. לעתים קרובות, המחיר שהוא מציע מבוסס על הערך המטילי של המטבעות. אם סוחר צריך לקרות למצוא מטבע נדיר אצווה, זה נהדר, אבל רוב הזמן הוא לא, מטבעות כאלה לא שווה את הזמן הדרוש כדי לבדוק כל אחד.
אם אתה רוצה למקסם את הכסף סוחר ישלם לך על המטבעות שלך; יהיה עליך למיין אותם לתוך קבוצות ולהיות בטוח להסיר כל מטבע שווה ערך פעמים עשר פעמים או יותר על פי הספר האדום. בהתאם לסוג המטבע, ישנן מספר דרכים שונות למיין את המטבעות שלך למקסם את המחיר. עבור סנטים חיטה, מיון אותם על ידי עשרות שנים יעזור. בממוצע, סולר חיטה בני נוער ללכת על 15-18 סנט כל בהתאם לכיתה הממוצע. סנט ב 1920 של ללכת על 10 עד 12 פלוס; סנט ב 1930 של ללכת על 6 עד 8 סנט; ו סנטים שהופצו ב 1940 ו 1950 של בדרך כלל ללכת על 2 סנט כל אחד. מעורבב, חיטה לא מסונפות ללכת על 2 סנט כל אחד, או אולי קצת יותר אם הסוחר רואה שהם מכילים תאריכים מוקדמים. על ידי מיון אותם עשורים, שיפרתי את שולי הרווח שלך. מיון נוסף, לתוך שנים בודדות, יכול גם לעזור אם יש לך מספיק כדי להפוך לחמניות מלא.
מכירת אוספי מטבעות
אם יש לך אוספים מטבע מלא בתיקיות או אלבומים, עדיף להשאיר אותם באלבום. אבל כשזה מגיע למכור אוספים חלקיים, יש לזכור כי הסוחרים יכולים לעתים קרובות לקבל החלטות מהירות מאוד על הערך. לדוגמה, רוב הסוחרים שרוכשים מטבעות רואים עשרות תיקיות וויטמן כחולות מדי חודש. הם יכולים להעיף מבט מהיר המטבעות בתיקייה להעריך את הערך של האוסף מבוסס על אילו חורים ריקים. ללא אותם " תאריכים מרכזיים " נדירים, המטבעות עשויים להיות בצנצנת או בקופסת נעליים, והסוחר נותן לך את המחיר בהתאם. אם המטבעות שהוא רואה בתיקיה הם ברמה גבוהה מהרגיל, ההצעה שלו צריכה להיות גבוהה יותר, אבל רוב האנשים מרגישים קלושים כאשר סוחרי המטבעות רק מציצים באוספים שלהם ומציעים הצעה.
אותו עיקרון חל גם על מטבעות בתיקיות אחרות, כגון אלבומי Dansco וסוגים אחרים של תיקיות מטבע ואלבומים . זה לוקח רק רגע עבור מישהו שיש לו את התאריכים מפתח שינן כדי לבדוק אם הם באוסף שלך.
כדי למקסם את הרווח שלך בעת מכירת מטבעות בתיקיות אלה, במיוחד אלה בתיקיות בעלות נמוכה כמו סוג ויטמן, אתה יכול להסיר את המטבעות מהתיקייה ולשים כל אחד בעל מטבע 2x2 . סמן את התאריך ואת סימן מנטה , אם בכלל, על בעל (אבל לא לכתוב ציונים על המחזיק אם אתה לא יודע מה אתה עושה).
שמור רשימה נפרדת של גיליון אפור או ערך הספר האדום עבור כל מטבע אתה רוצה למכור. יש משהו על מטבע ב "בעל" שלה עושה את זה להתבלט כאדם, ואף על פי סוחר יהיה בעצם מחיר האוסף כמו הרבה אחד, אתה כנראה לקבל הצעה גבוהה משמעותית מאשר אם עזבת אותם בתיקייה וויטמן. חלק מהסיבה לכך הוא פסיכולוגי על ידי הפיכת כל מטבע שלו, ולא כחלק של אוסף שלם; זה נראה שווה יותר. אבל חלק מהסיבה היא גם מעשית. אם המטבע כבר 2x2, סוחר יחסוך זמן קצת הוצאה, אשר הוא יכול להעביר לך.
מכירת מטבעות לוחות ו 2x2 של
אם המטבעות הם encapsulated ב לוחות, הם בדרך כלל שווה יותר מאשר את אותו מטבע זה יהיה בעל 2 x 2 קרטון. כמה תלוי יותר באיכות של הלוח. אם זה PCGS או NGC לוח, המטבע צריך לסחור מאוד ליד גריי גיליון "הצעה" מחיר, שכן המחירים הללו הם עבור "ראיה בלתי נראית" מטבעות אשר נוטים להיות בין הדוגמאות הנמוכות ביותר בכיתה. אם הלוח הוא ANACS או ICG, הוא עדיין מוצק למדי, אבל לא שווה כמו PCGS שכבת העליונה NGC מטבעות סלט.
אם המטבע הוא כל לוח אחר מאשר אלה, זה בדרך כלל שווה בערך באותו סכום מאשר אם זה היה 2x2. הדרך הטובה ביותר כדי למקסם את הרווחים עבור מטבעות ללא הפרמיה סלט ו 2x2 של זה להתייעץ עם גיליון אפור ולנסות להתקרב "מחיר" מחיר עבור המטבעות שלך. לדעת את הערכים מראש הוא המפתח, אבל לזכור כי סוחר צריך חדר להרוויח.