בואו נתחיל במיתוס כי המחירים הנמוכים להפוך את הסחורה למכור מהר יותר. זה לא תמיד נכון, במיוחד כשמדובר פריטים בעבודת יד. כתוצאה מכך, תחביב רבים בעלי עסקים מלאכה לרמות את עצמם מתוך ביצוע רווח סביר. זה קל לעשות כי אתה רוצה את הכסף כדי להתחיל להגיע מהר ככל האפשר. זה מפתה להאמין כי מחיר נמוך יותר, מהר יותר הוא ימכור.
לפעמים סופר נמוך המחירים עלולה לגרום ללקוחות חשודים. למה כל כך נמוך? יש משהו לא בסדר עם זה? כמו כן, אם מישהו באמת רוצה פריט (כל עוד המחיר אינו שערורייתי), הם ישלמו את מה שאתה שואל.
בהתחשב בתקורה
כאשר תמחור, שקול את התקורה שלך. זה כל עלות שאינה קשורה ישירות לסחורה שלך. עם תכשיטים, למשל, חרוזים לא תהיה הוצאות תקורה כי הם חלק מהפריט שאתה מוכר. כמה דוגמאות לעלויות תקורה כוללות:
- נסיעות (כגון הולך מראה לקנות ציוד).
- ציוד משרדי (כרטיסי ביקור, נייר, עטים וכו ').
- הכלים שלך (פלייר, חותכי חוט , וכו ').
אלה הם קריטיים לשקול כי הם עולים לך כסף, ואם אתה לא כולל את זה במחיר של התכשיטים שלך, אז אתה מפסיד כסף. חישוב תקורה שלך לבוא עם עלות תקורה משוער שניתן להחיל על כל תכשיט שאתה מוכר .
עלות עבודה
להיות מציאותי לגבי כמה אתה צריך לעשות לשעה. ברגע שיש לך שיעור לפי שעה הבנתי, השלב הבא הוא להבין כמה זמן לוקח לך לעשות את התכשיטים שלך. אתה לא צריך זמן לעצמך על כל חתיכה אחת מעתה ועד הנצח, אבל אתה צריך לקבל מושג כמה זמן רוב הפריטים תכשיטים לקחת כדי לבנות.
זה יעזור לך מאוחר יותר כאשר אתה מנסה לקבוע את המחיר הסופי של תכשיטים שלך חתיכות.
סיטוני לעומת קמעונאות
אם אתה רוצה לעשות מכירות כמות, אז זה נושא אתה חייב להתמודד עם. Crafters רבים מרגישים שהם ניצלו על ידי סיטונאים, אבל הכללים הסיטונאי כבר הוקמו. אז, אתה חייב לשחק לפי הכללים שלהם. אתה יכול למכור את התכשיטים שלך בתערוכה, אבל תצטרך להשקיע 1 עד 2 ימים בתערוכה, וכן להוציא כסף על מזון, משקאות, גז, וכו ', בעוד חנות יכול לקחת את הידיים שלך רק כמה שעות בילה על המכירה.
נוסחאות לתמחור תכשיטים
יש כמה נוסחאות שונות ניתן להשתמש בעת תמחור התכשיטים שלך. ודא שאתה בא עם מחיר סיטוני וקמעוני בשלב מוקדם על התפתחות העסק שלך, כי מאוחר יותר זה יכול להיות קשה מדי כדי retrack ולעשות את זה. אתה רוצה המחירים הסיטוניים במקרה שאתה יום אחד להחליט למכור לחנות ואתה רוצה מחירי השוק במקרה שאתה מחליט למכור אמנות תערוכות. אם אתה עושה את שניהם, אתה לא רוצה בעלי החנויות כדי לקבל שנעשה שאתה undercutting המחירים שלהם, כך הקמעונאי שלך צריך להיות בקו אחד עם החנויות שאתה מוכר.
נוסחה פשוטה כאשר התמחור הסיטונאי הוא להוסיף את העלויות שלך (זה כולל עבודה, תקורה, ואספקה) ולהתרבות על ידי 2.
2 x (אספקה + עבודה + תקורה) = סך העלות עבורך
עבור קמעונאות, לעשות את אותו הדבר, אבל להכפיל ידי 2.5 ל -3 (המכונה לעתים קרובות תמחור קאיסטון).
תמחור תמחור
גורמים כמו איפה אתה מוכר את התכשיטים שלך יכול להשפיע על המחיר שאתה צריך לשאול. אמנם אתה צריך להיות עקבי, למעשה, זה יכול להיות פשוט קשה מדי אם התמחור שלך הוא בכל רחבי הכביש, אתה צריך להיות מודע לקהל שלך. מכירת התכשיטים שלך בעיירה קטנה שוק החקלאים לא הולך להיות אותו דבר כמו למכור אותו בגלריה גבוהה.
סופי תמחור מילים
רוב יצרני התכשיטים לא שואלים מספיק עבור התכשיטים שלהם. אנחנו מרגישים מאוימים על ידי חנויות גדולות לייבא תכשיטים, אבל אם אתה באמת לעצור ולחשוב על זה, תשע פעמים מתוך עשר, העבודה שלך הולך להיות הרבה יותר טוב באיכות. אם אתה רוצה להפוך את העסק שלך תכשיטים לתוך רציני, קיימא הכיבוש ולא רק תחביב, אתה צריך להיות איש עסקים רציני וזה אומר התמחור התכשיטים שלך ברצינות, לשלם לעצמך שכר סביר, מכסה את כל ההוצאות שלך, ובסופו של דבר , לעשות רווח.